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广东体彩代销者曹玉:大山深处有“彩花”

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中彩人彩票 发表于 2020-9-22 15:48:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

曹玉,1986年出生于襄阳保康县寺坪镇的大山中,小时候家庭经济条件特别差。她15岁那年辍学后开始打工,当保姆、给人看店、到工厂做工,后来经营水果摊……

       打拼多年之后,曹玉看准了体彩行业,回到家乡开了一家体彩实体店。通过坚持不懈的努力和主动热情的服务,实体店生意一年好过一年,家庭条件也渐渐得到改善。曹玉也成为当地无人不晓的“彩花”。

       自幼家贫,尝遍生活的苦

       “小时候家里条件很差,我很小就学会了自己照顾自己。”回想小时候的生活,曹玉非常感慨。她的老家在大山深处的峡口村,离寺坪镇15公里。妈妈在曹玉三四岁的时候外出打工,直到她12岁时才回来。这段时间里,爸爸既要干家务,也要干农活,所以根本没时间照看她。

       “都说穷人的孩子早当家,我就是最好的例子。”曹玉说,她懂事后就开始帮爸爸干点活,自己照顾自己,7岁就开始学做饭,“能够为爸爸分担一点是一点吧!”

       说起小时候的事,曹玉还有些不好意思,因为这其中有一个在村里一直流传到现在的关于她的笑话。有一次,曹玉问同村的一位老奶奶,为什么她做的炒饭不是很好吃,怎么样才能做得好吃。老奶奶告诉她,炒饭要好吃就要多放油。

       听了老奶奶的话,当天晚上做炒饭的时候,曹玉想着多放油,可是家里就一点点油了,怎么办?“没油了,那就多放盐。”曹玉比平时多放了一勺的盐,“那一天晚上,我和爸爸饭后喝了好多水。”

       15岁那年,曹玉辍学了。为了减轻家里的负担,她外出找工作。第一份工作是做保姆,照顾小孩。当拿到第一个月的工资时,她哭了,因为此前说好的一个月150元,最后只给了120元。雇主的理由是,曹玉太瘦弱了,抱孩子的时间太少了。

       “当时我能争什么?只能默默接受了。”曹玉说,她只留了20元钱,剩下的全交给家里。同时,她也在心里放下狠话:自己一定要活出一个样子来!

       后来,曹玉又从事过多项工作,从帮人看店子,到制衣工厂打工,再到商场收银……对待每一份工作,她都很认真,也在这个过程中学习。

       外出创业,水果老板难当

       21岁那年,曹玉回到家乡结婚了。

       刚结婚的时候,生活是甜蜜的。可是生活离不开“油盐酱醋茶”啊,怎样才能既不离开家人,又能不为生计困扰呢?

       几经商量,曹玉夫妻俩决定在寺坪镇上开个手机店。拿着打工攒的钱,手机店很快营业了。不过由于寺坪镇太小,人口少,手机店仅能糊口。夫妻俩商量着,在手机店兼营销售体育彩票,这样收入才有所增加。

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       有了相对稳定的收入,也有了一些小积累,心有不甘的曹玉决定再出去闯闯。

       2009年底,老公留在镇上看店,曹玉出门到青岛闯荡。在一个城乡接合部的超市,曹玉租了一个水果摊位。可是命运又一次作弄了她,开业没几天,一场大雪压垮了超市的顶棚,水果全毁了。

       “那时快过年了,正是水果销售旺季,这一下损失了几万元,当时我真的是死的心都有了。”曹玉说,那一次的打击对她来说真的很大,本钱都亏掉了,水果摊也就没有再经营下去的可能了。

       回到租住的地方,躺在床上望着天花板,曹玉心里空荡荡的。

       “我出来干什么的,不就是要多挣钱,让家人的生活变得更好吗?”经过一夜思考,曹玉擦干眼泪,不打算向命运低头。她来到超市,和救援人员一起一锹一锹铲雪,在雪堆里翻找没有被砸坏的水果。超市倒了,她就借来自行车,装上箩筐,带上从雪堆里翻出的水果沿街叫卖。因为被雪砸过,所以水果品相不是很好看,也没卖出多少钱。

       收回了一些成本后,曹玉又去进水果,继续沿街叫卖,一直到2010年下半年,还是没能把损失挣回来。这时候,一位曾经一起打工的姐妹找到曹玉,邀她一起去广州打工。

       从北到南,再次干老本行

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       2010年底,曹玉来到广东打工,在一个超市收银。不同的是,这家超市里还兼营销售体育彩票,她也负责卖彩票。“这不是和自己家的店一样吗?”

       在寺坪镇老家时,曹玉觉得卖彩票是手机店的一个“搭头”,可有可无,也很少操心,更不用说学习什么经营之道。“老家就那么些人买彩票,能有多大利润呢?”曹玉说,“是广州的这家超市让我看到体彩的前途,坚定了我的信心。”

       刚到超市时,老板就告诉她,必须学懂彩票的各种知识,不仅要会打票、填写信息栏,还要学会推荐号码,最重要的是要看球类赛事,自己懂球才能够和顾客交流。

       一开始,曹玉对卖彩票也没怎么上心,但是她发现彩票顾客真的不少。老板要求她认真学习彩票知识,她才重视起来。曹玉虽然学历不高,但她是一个很聪明的人,当她认真钻研起来,学习体彩知识对她来说难度不大。经过一段时间学习,她已经能够熟练地和购彩者交流。

       有一件事让曹玉彻底改变了对销售体彩的看法。一天下午,店里来了一位中年男子,穿得很整洁,应该是一位成功人士,他是来感谢曹玉的。原来,前几天他到店里准备买彩票,正在看信息栏上的推荐号码,突然来了个电话,他就没买彩票走了。后来,他事情办完了,在别的体彩实体店买了含有曹玉推荐号码的彩票,一下子中了几十万元。领奖时,这位中年男子捐了一些钱。这次到店里就是告诉曹玉,他的爱心捐款里有曹玉的一份功劳。

       仅仅是推荐了一下开奖号码,就能有这样的收获,这是曹玉万万没想到的!

       找到方向,返乡扩店经营

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       正是因为这次打工经历,让曹玉看到了体彩这个行业的发展前途,并从中学习到更多的体育彩票知识和营销手段。曹玉觉得,广东很富裕,买彩票的人多,但是卖彩票的店也多;老家寺坪镇就自己一家体彩实体店,随着人们慢慢富裕起来,买彩票的人也会越来越多,卖彩票应该还是很有前途的。

       于是,在学习到足够的彩票知识和营销手段后,曹玉毅然决定回到寺坪镇,安心经营自己的体彩实体店。

       寺坪镇很小,镇上的主要街道只有一条,镇上的客户就那些,怎样才能发展更多的客户呢?“老家和广东还是不一样的,广东流动人口多,年轻人也多,老家都是乡里乡亲的,大家彼此都熟悉。”曹玉决定从提升服务这一块来发展业务。

       曹玉扩大了彩票店经营面积,在店内摆放了多把座椅,设置了饮水机,把彩票店变成乡里乡亲休闲聊天的地方。无论是镇上的居民,还是从村里来镇上赶集办事的村民;无论是来买彩票,还是只到店里歇会脚,曹玉都热情接待。

       经过几年的苦心经营,曹玉的体彩实体店已经成为寺坪镇上的一道风景,店里的顾客越来越多,曹玉的生活也越来越好。2018年,曹玉还想办法凑了一笔钱,在襄阳市区首付买了一套房。

       情系公益,致富不忘回馈

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       “我现在的生活是体育彩票给的,也是家乡父老乡亲给的。作为一名体彩人,我有义务回馈社会,回报家乡。”

       对待购彩者,曹玉就像对待自己的亲人一样。去年,一位残疾购彩者中了大乐透二等奖,需要到襄阳市区领奖。购彩者出行很不方便,曹玉自掏腰包,包了一辆车带购彩者到市区领奖,一路上将购彩者照顾得妥妥贴贴。

       每年,体彩襄阳分中心都会组织很多社会公益活动,到山村小学捐赠学习、体育用品,到社会福利院看望孤寡老人……曹玉都会积极报名参与。她还是保康当地志愿组织的志愿者,几乎每一次的志愿活动都能看到她的身影。

       2018年冬日的某一天,保康县部分代销者到龙坪镇朱砂小学看望留守儿童,献爱心。这些小孩的父母,因为生计选择外出打工,一年到头一家人团聚的时间非常少,有的小孩很小就开始住校。“看到他们,仿佛就看到儿时的自己。”曹玉说,现在她的家庭条件好起来了,就要回馈社会,尽自己最大的努力帮助需要帮助的人。她还同其他体彩代销者一起,去黄堡镇的青龙村和马良镇的水斗村看望过留守老人,参与过其他很多公益活动。

       作为一名共产党员,今年疫情期间,曹玉自发参与了当地的疫情防控工作,在防控点值守、入户消毒、帮居民购买生活物资。她说,“虽然很辛苦,但是这是一名党员应该做的,也是一名公益体彩人应该做的!”

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